品牌是高端家具的核心
“以前厦门市场上的高端家具很多都是仿制国外的品牌，主要强调外观和使用功能，现在人们的生活水平提高后，更加注重生活品质，我们想引领厦门真正的高端家具市场。”传百年家居有限公司总经理谭可在接受记者采访时这样说。
在谭可看来，经销商和消费者以前对于高端家具存在一定的误解，他们认为价格高、外观美、实用性强就可以称为高端家具。他解释说：“其实真正的高端家具的核心特质是品牌内涵，一个没有品牌的家具是始终进入不了高端家具的殿堂，同样，一个十年历史的品牌和一个拥有上百年历史的品牌也是完全不同的。”
这次传百年新店引进的10个国际品牌中，很多都拥有上百年的历史。美国著名品牌DH创办于1903年，是美国三大顶级家具品牌之一。而世界上公认的最好的床垫品牌SIMMONS则有133年的历史，中文席梦思的翻译就是源于这个品牌。他介绍说，美国总统睡的床垫就是SIMMONS提供的。
真正的高端家具应该是拥有较长的品牌历史，有着很强的历史背景、文化内涵和品牌故事。对应在产品方面，无论是在布艺、工艺还是选材上，都必须追求完美。比如沙发配布就是沙发的灵魂，好与差的布价格有的会相差100倍，而座垫的海绵和鸭绒的比例一定要很精确，因为这会影响坐感，而这些都逐渐成为影响消费者选择的重要因素。
对于厦门高档家具市场的走势，谭可认为最重要的还是经营品牌，“一个真正的高档家居品牌，必须要有它的文化内涵和气质，而只有拥有品牌的产品才能在未来激烈的市场竞争中生存下去。”
谭可认为高端家居经销商必须为消费者提供舒适的购物环境和贴心的服务。而在服务方面，他建议要做超前的服务和全方位的服务，提高自身的专业能力和咨询能力，在软装修和家具的搭配方面为顾客提供全方面的解决方案。
高档住宅装修水平
家具说了算
走进传百年公司即将开业的独立店，古典不失时尚、高雅不失舒适的装修风格扑面而来，在一楼，还专门设计了一个可以供顾客休闲与阅读的休闲吧。谭可认为高端家具公司卖的不仅仅是产品，为顾客提供贴心的服务和舒适的购物环境同样也很重要。他提出“一站式服务”的概念，不仅为顾客提供最适合的高档家具，同时签约了厦门多位知名装修设计师，为顾客提供软装与家具合理搭配的建议和服务。
关于家具和装修的搭配，谭可也有着与众不同的观点：“现在的一些高档住宅，在硬装修方面花了很多的钱，但在软装修和家具方面投入不足。其实，真正合理的搭配应该是，软装和家具要占预算的三分之二，硬装修占三分之一。因为软装和家具是和我们生活最贴近、我们平时使用最多的部分，也是体现一套高档住宅装修档次的最重要的部分。也是国际和我国一些大城市顶级豪宅的装修趋势。”谭可说，在国外，很多高档的住宅，是先看好了喜欢的家具产品后，再根据家具的风格和特点，进行总体的设计。
用实惠的价格
买世界顶级的家具
谭可告诉记者，以前厦门、晋江、泉州的一些高端消费者，为了买到真正的高端家具，往往要跑到广州、深圳或者上海，这既不方便又不经济。谭可认为，消费者之所以有这样的“不明智”之举，一方面是以前厦门市场缺乏真正世界级的产品，存在着市场空白。另外一方面，厦门高端家具市场一直处于不明朗的状态，似乎高端家具就意味着高价，只要把价格标高，就是高档产品了。而消费者也很容易被经销商所误导，认为价格越高档次越高。正是这种在经销商和消费者都比较模糊的情况下，厦门的高端家具市场一直显得不温不火，守着“金盘子”难有大的作为。
“让厦门以及周边的消费者用很实惠的价格，就能买到世界顶级的家具，这是传百年家居一贯的理想。”谈及即将开业的机场店的经营思路，谭可介绍说，因为他们能拿到第一手的货，加上美国经济不景气，国外品牌看好中国市场，国外公司在价格方面也做了较大的让步。因此，相比较国内目前一些品质不高、价格昂贵的家居品牌，传百年的这些高端家具仍然拥有很高的性价比。谭可打了一个比方：“人们在厦门买了，就算再带到美国去，也是划算的。”
本报记者 李林邦 实习生 王晖余